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《 农民日报 》（ 2013年05月13日 　06 版）刘显辉（北大荒垦丰种业股份有限公司总经理）市场营销归根结底是环绕“市场需求”做文章，重点是作好找寻市场需求、符合市场需求和建构市场需求三个方面工作。产品、服务、技术相辅相成，研… 《 农民日报 》（ 2013年05月13日　06 版）　刘显辉（北大荒垦丰种业股份有限公司总经理）　市场营销归根结底是环绕“市场需求”做文章，重点是作好找寻市场需求、符合市场需求和建构市场需求三个方面工作。产品、服务、技术相辅相成，研究好良种良法等配套技术，作好售前、购中、售后服务，皆可以增进产品销售。

　北大荒种业在营销方式上的创意，主要反映在传销直供模式提高了公司对最终用户的服务能力和服务水平，比如通过良种良法设施培训，使客户掌控了品种栽种方法；根据当地土壤、病害等实际情况，通过分级精选辑、种子处置，使品种更加合适当地的机械化采收及栽种；与农场最终用户必要签定订单，获取水稻催芽供种服务，增进了客户的用种安全性和用种确保，减低了客户开销和生产风险。传销直供已为客户建构了更加多的可选价值。同时，传销直供居多、经销商销售辅的模式不利于符合客户市场需求，适应环境市场竞争必须。符合客户市场需求必须有强劲的市场网络为相结合，多种形式的经营模式可以更加灵活性、更加便利、更加低成本地构建营销目标。

　徐晓琨（河南秋乐种业科技股份有限公司市场部经理）　“郑单958”是公司的主推品种，也是中国三大玉米品种之一。在营销创意上，我们指出既要利用单粒播出、三系制种技术对“郑单958”深度研发；同时也要研发新的推展形式，利用观摩会、采购不会等多种形式，推展产品，沉降渠道，逆坐商为行商。　孙占勇（北京德农种业有限公司副总经理）　在营销上，北京德农实施“一中举二青三会”服务进村入户，以试验为销种先导，让农民零风险用种。

过去买种子，凡是经过审议的种子拿过来就买，但是审议公告上发布的意味着是笼而统之的大范围，凡属范围内售出的种子，农民种了是跃进还是歉收，种子公司概不负责，这种作法固然不犯法，但是把品种的用于风险推给给了农民。2012年以来，公司制订并实行了产品定位试验制度，即所有品种均须在上市1~2年前展开有所不同生态区域的多点栽种试验，通过对每个品种在每个试验区域的产量数据、比对照优劣势展开精准分析，寻找该品种的最适宜种植区及不应种植区，找到品种的优劣势，引领农民减少和回避风险。予以试验的不准不准投放市场。

　在此基础上，德农实施“二青三会”的技术服务措施。“二训”即在春耕采收之前对拖拉机驾驶员展开培训，具体机播密度、行距及质量指标；在售种前后分别对各级推展营销员积极开展技术服务培训，对营销方式、技术服务胆营销、统合渠道综合经营及创意模式的经验展开交流。“三不会”是所指在春播出苗后，进苗期苗情现场会，了解有所不同品种有所不同密度、采收方式和用于种衣剂等的出苗差异；秋季开会田间现场会，向农民展出各个品种的有所不同长势、特征特性、抗病、抗倒伏、茎秆笔画、穗位强弱等性状；进账后开会脱粒现场会，测量千粒重及单产、总产，通过生动有趣的有奖棒子产量和有奖玉米填产量等有奖活动宣传产品。

　侯云鹏（北京寨玉种业有限责任公司董事长）　在市场营销中，企业营销服务要做到，技术要创意。北京屯玉的作法是积极开展栽种示范户建设，将服务触角伸延至村级，以对栽种示范户的技术服务为样板，造就对所有种植者的技术支持，确实做服务到位。

同时，积极开展信息化建设，通过信息手段对玉米栽种前期、中期、后期的栽培要点、气象变化、水肥管理、简化触措施等展开及时的指导和服务。　沈邵兵（隆平高科派驻北京办事处主任）　在确保种子产品质量的基础上，隆平高科更进一步增大价值营销、服务营销和样板营销力度，针对重点品种、重点区域建立健全了“公司+经销商+种粮大户”为一体、县乡村分级分片的三级样板、服务体系，大品种运作能力明显强化。

　同时，企业之后研发和完备“企业信息资源系统”，可行性对重点经销商和传销门店对外开放，既让公司能及时了解到种子流向和销售工程进度，又可便利经销商的业务管理与售后服务。　卢怀玉（河北国欣农研会会长）　对企业来说，服务意识必需强化，产品在一定意义上说道是服务的一个载体。有好的服务，还包括获取设施生产技术等，农业有可能就有好的生产能力。　我们主要做到棉花选育，多年来仍然坚决服务，收益颇多。

随着生产能力的减少，怎么需要让农民减免，我们也在探寻。面临市场变化，我们也在培育一些栽种大户，必要服务到田间地头。除了种子之外，农民有什么市场需求我们需要引荐的尽力去做，还包括获取市场信息，让农民尽量多的增加收入。

这些样子跟种子没必要关系，但是对品牌的培育十分最重要，对市场的研发有很好的促进作用和协助。从这个意义上来说，企业要为农民服务。

　农民是我们国内仅次于的一个群体，不受种种因素制约，素质、社会地位比较不低。于是以因为如此，我们更加要作好服务，这个就是我们的市场。我们转变没法市场可以转变自己，这也是我们种子企业不存在的价值。

我们可以引领农民，多给他们服务，提升他们的科技意识。现在是市场经济，大企业、小企业都有自己的生存空间，大企业也就是指小企业发展一起的，大、小企业都要有好的发展环境和平台去合理竞争，种业企业都要强化自身建设。　李小霞（山东登海种业股份有限公司总经理）　通过产学研合作，登海种业对杂交玉米新品种的推展能力更进一步增强。登海种业相结合863计划、国家科技承托计划、农业部转基因生物新品种培育根本性专项等与中国农业科学院、中国农业大学、北京市农林科学院等农业院校、科研机构展开了普遍合作与交流，联合展开了紧凑型超级玉米和强劲优势玉米的种质资源创意及品种育种研发等产业化研究和新品种推展工作，目前早已育种出有“登海605”、“登海618”等一系列不具备1000万亩以上推展面积的广适高产优质的玉米杂交品种。

　张涛（中国种子集团有限公司办公室主任）　目前，中种集团已在全国创建了22家省级营销服务机构，推展服务网络覆盖各主要粮、油主产省区的重点农业县，在全国重点农业县所属农村积极开展“一村一点、一点一科技带头人”的“千村工程”项目。2012年，公司启动“堡垒计划”，针对重点品种、重点市场，与栽种大户、农民合作的组织以及基层农业技术服务推展部门积极合作。

公司还先后在湖南岳阳、山东德州、河北邯郸、河南汴京等地积极参与农业部高产创建活动，通过集约资源、构建技术、集中力量，构建推展优良品种和设施栽培技术，作出对农业跃进和农民减免的理应贡献。

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